Platiquemos
Platiquemos
Menu
Platiquemos
estrategia-marketing-b2b

¿Por qué Necesitas una Estrategia de Marketing B2B?

Jonathan Lázaro
11 julio, 2019

Sin duda, eres consciente de que, en esta era de la información, las organizaciones están obligadas a adaptarse a los medios digitales, bajo la amenaza de ser desplazadas por un mercado agresivo y competitivo. En este contexto, la importancia del marketing digital B2B está ganando terreno.

Diseñar una estrategia de marketing B2B ganadora es una necesidad que, aunque debes abordar rápidamente, representará una experiencia enriquecedora al ver los resultados y que, sin lugar a dudas, traerá beneficios extraordinarios para tu empresa.

Beneficios de una estrategia de marketing B2B

Ahorro de dinero: si diseñas tu estrategia correctamente, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias de tus clientes, así como las últimas tendencias del mercado, generarás mayores ingresos a través de tus ventas y reducirás muchos gastos relacionados con el marketing tradicional.

Ahorro de tiempo: si aplicas una estrategia de marketing digital, puedes hacer un seguimiento continuo y en tiempo real de los resultados que obtienes, pudiendo tomar decisiones inmediatas que garanticen el cumplimiento de los objetivos corporativos.

Personalización: es un desafío crear un vínculo emocional con tus clientes cuando se trata de relaciones entre empresas. Las relaciones son generalmente demasiado formales y hay poca interacción.

Las estrategias de marketing B2B logran una mayor cercanía con los propietarios de otras organizaciones, gracias a las posibilidades que ofrece la web 2.0 (web social).

Un alcance más amplio: el alcance se hace mucho más amplio cuando se tienen en cuenta los canales digitales: redes sociales, páginas web y marketing por correo electrónico.

Tienes a tu disposición una variedad de herramientas que puedes combinar y adaptar para ofrecer tus productos y servicios de manera innovadora y los medios digitales utilizados por tus clientes potenciales.

Sin embargo, para disfrutar de todas estas ventajas, es necesario definir las estrategias que implementarás cuidadosamente.

Para esto, es absolutamente fundamental que establezcas objetivos, tanto cuantitativos como cualitativos, que sean medibles y alcanzables en un momento dado.

5 estrategias de marketing B2B

1. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se ha convertido en una estrategia de ventas que ha generado excelentes resultados, debido a su enfoque para atraer clientes potenciales, a través de información y contenido de calidad que los ayuda a resolver sus problemas, aprovechando la oportunidad para mostrarles sus productos o servicios, siguiendo precisamente las diferentes etapas. de compra en el que se encuentren.

Hay muchos ejemplos de marketing de contenido diseñado para empresas B2B; la clave es adaptar el contenido a tu empresa y de acuerdo con las necesidades de tus clientes; por eso es necesario conocerlos en detalle. 

2. Redes sociales

Las redes sociales han alcanzado un notable alcance global y se han convertido en una herramienta poderosa en manos de las empresas para atraer clientes, gracias, en parte, a la posibilidad de interactuar con ellos directamente.

Es crucial que incorpores estos canales en tu plan estratégico de marketing digital, utilizando la red social adecuada. En este sentido, LinkedIn se ha convertido en uno de los favoritos para las empresas B2B, sin dejar de lado los beneficios de Facebook, YouTube, Twitter, entre otros.

Define cuál será tu estrategia digital B2B a través de las redes sociales, siempre pensando en tu público objetivo. Las grandes empresas B2B como Oracle, IBM, Microsoft y SAP están aprovechando estas herramientas para establecer una conversación directa y personalizada con sus clientes.

3. Email Marketing

Esta estrategia consiste en programar acciones y preparar correos electrónicos automatizados para clientes potenciales, con mensajes poderosos que los invitan a comprar y generan la sensación de que se está enfocando en ellos de manera personalizada.

El email marketing es ampliamente utilizado por las empresas B2B, ya que contribuyen a generar lealtad y tráfico web, aumentando las tasas de conversión, con un menor costo en comparación con otras estrategias digitales.

4. Presencia en tu sitio web

Los consumidores han cambiado su forma de comprar. Ya no salen a buscar un producto o servicio sin haber consultado primero y comparado sus beneficios con otras marcas a través de Internet, su calidad, los comentarios de otros clientes, su posición en el mercado y su costo.

Por lo tanto, es necesario cuidar la experiencia de diseño y navegación que ofrece tu sitio web. En este contexto, también es importante tener en cuenta que, a medida que la tecnología móvil evoluciona, los consumidores utilizan cada vez más sus computadoras, aprovechando las comodidades que ofrecen sus teléfonos celulares.

Por lo tanto, el diseño de tu sitio web debe contemplar un modelo receptivo, con una adaptación cómoda y eficiente a los teléfonos móviles.

Sin embargo, ¿cuál es el punto de tener un gran sitio web si no hay tráfico? Entre las estrategias más utilizadas para obtener tráfico de búsqueda en tu sitio, se encuentran las siguientes:

Search Engine Optimization (SEO): es un conjunto de acciones dirigidas a aumentar el ranking de tus páginas web de forma orgánica en los motores de búsqueda más populares para que tus clientes potenciales te encuentren en la primera página de resultados de búsqueda.

Publicidad en Buscadores: también puedes hacer una oferta para mostrar anuncios en los motores de búsqueda cuando tu comprador potencial escribe palabras clave relacionadas con tu sitio web, productos o servicios. Google Ads, por ejemplo, ofrece varios tipos de campañas que pueden adaptarse a lo que tu empresa necesita.

5. Uso de influyentes.

El propósito de los influyentes suele estar asociado con las campañas de marketing digital B2C. Sin embargo, si seleccionas la persona ideal que puede referirse a tu marca, que tiene una audiencia de acuerdo con tu objetivo y comparte los valores de tu empresa, puede aprovechar su autoridad, autenticidad y alcance para generar conciencia y difundir información sobre tu oferta.

Conclusión

Al implementar acciones de marketing digital, demuestras a tus clientes que te esfuerzas por ser su mejor opción, que estás alineado y actualizado con las últimas tendencias y que pueden confiar en ti porque te mueves de acuerdo con el entorno cambiante.

Los clientes saben cuánto vez por ellos, pueden notar tus brechas y fortalezas, por lo que es esencial entender cómo seleccionar la estrategia correcta, siempre teniendo en cuenta las necesidades del cliente.

boundify-platiquemos

¡Vamos a Darle!

¿Estás Listo para Llevar a tu Negocio al Siguiente Nivel?

Platiquemos

You May Also Like

These Stories on B2B

Suscribirme al Blog

Sin Comentarios Aún

Déjanos saber que piensas