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Estrategia de Marketing de Contenidos B2B

Ruben Sanchez
4 junio, 2019

Una estrategia de marketing de contenidos es realmente obligatoria para las empresas B2B. A través de este proceso, tu marca construirá una sólida presencia en los medios digitales, alcanzando así una audiencia más amplia.

Tu empresa debe ser vista y descubierta por otras empresas que buscan el producto o servicio que ofreces. Entonces, prepárate para comenzar, para que puedas cumplir tus objetivos más rápido de lo que crees.

Examinando un plan de marketing de contenido: un enfoque diferente para ganar clientes valiosos

Cualquier compañía B2C encuentra a sus clientes virtualmente en todas partes. Digamos que publican un artículo de blog en Facebook y eso es todo: en cuestión de minutos, cientos o miles de clientes potenciales descubrirán el contenido, lo que aumentará la posibilidad de generar conversiones y ventas.

Sin embargo, para una empresa B2B, el escenario es sustancialmente diferente: los clientes también son marcas y compañías, lo que significa que tal vez solo necesites cincuenta clientes importantes o menos para que tu plan tenga éxito.

Entonces la pregunta es: ¿dónde vas a encontrar a esos clientes? Digamos, por ejemplo, que eres dueño de una marca de software que vende sistemas de automatización de nóminas a empresas con más de mil empleados.

Tienes un producto maravilloso, pero no tienes idea, en absoluto, de cómo venderlo a los CEO's que lo buscan a través de Internet.

En realidad, solo conoces las antiguas técnicas de marketing, como llamadas telefónicas o anuncios de televisión y periódicos.

Afortunadamente, un plan de marketing digital B2B basado en contenido es la mejor respuesta a este problema, cómo se demuestra a continuación.

Marketing de contenidos para empresas B2B: por qué y cómo hacerlo.

Este tipo de Marketing te ayudará en diferentes niveles, todos ellos igualmente importantes.

Es imprescindible construir una fuerte presencia digital.

Una de las maneras más fáciles de encontrar en Internet es a través de una simple búsqueda en Google. Entonces, la mejor técnica para lograr un gran posicionamiento web es Blogging.

En realidad, la principal herramienta para atraer a los clientes que se necesitan es un blog corporativo con contenido regular y optimizado para SEO en diferentes formatos, como texto, video, fotografías, GIF y podcasts.

Sin embargo, necesitas producir un tipo especial de información para tus clientes potenciales B2B y ese es contenido educativo. Entonces, sigue estos consejos para entregar este tipo de material de alta calidad a sus futuros clientes:

  • Crea contenido para guiarlos a través del proceso de compra: tus clientes necesitan respuestas directas. Por lo tanto, crea publicaciones en el blog para ayudarles a tomar la mejor decisión posible, detallando las características de tu producto, cómo resuelves sus necesidades y cómo ha cambiado la experiencia diaria de otros clientes.
  • Marketing de contenidos también significa apoyar a tus clientes en cualquier momento: en otras palabras, el verdadero desafío será mantener su atención y lealtad una vez que el proceso de compra haya concluido. La mejor manera de hacerlo es a través del contenido evergreen content, dirigido a las empresas que intentan obtener lo mejor de su adquisición.

Ayuda a tu empresa a llegar a un público aún mayor a través de las redes sociales.

Una estrategia de redes sociales complementará tus esfuerzos de marketing de contenido, permitiéndole alcanzar audiencias más amplias a través de diferentes plataformas, como Instagram, Facebook y Twitter.

Hay dos maneras de tener éxito en las redes sociales:

  1. Promover el contenido de sus diferentes plataformas digitales.
  2. Crear contenido original para cada red social. Por ejemplo, si eres propietario de una empresa de construcción y necesitas promocionarla en Instagram, usa su nueva función IGTV para publicar videos más largos y atractivos para tus clientes potenciales.

Permite a tu empresa aprovechar el mercado móvil.

La mayoría de los CEOs y dueños de empresas que buscan tus productos, navegan por Internet a través de sus teléfonos inteligentes y tabletas. Por lo tanto, debes aprovechar ese tráfico a través de algunas técnicas específicas:

  • Crea tu propia aplicación: la palabra "contenido" no solo significa texto e imágenes. Entonces, ¿puedes imaginar el mercado potencial detrás de una aplicación de vanguardia para tus clientes B2B?
  • Optimiza tu contenido web para el mercado móvil: esto incluye marketing por correo electrónico y blogs. Recuerda que cada una de estas plataformas debe ser 100% receptiva.

Finalmente, el Marketing de Contenidos B2B llevará tu marca a un nivel diferente.

Después de seguir todos estos pasos, lograrás objetivos más grandes que la vida:

  • Más ventas y conversiones
  • Una base de clientes leales
  • Una gran reputación de marca

Una estrategia de marketing B2B basada en contenido es la clave para nuevas posibilidades comerciales. Todo ese arduo trabajo se traducirá en clientes satisfechos y una excelente presencia en la web.

Entonces, ¿necesita más razones para comenzar tu plan hoy?

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