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Mejora la Generación de Demanda B2B con Marketing Digital

Jonathan Lázaro
12 septiembre, 2019

Toda empresa debe aprender a generar demanda utilizando estrategias de marketing digital. Este proceso incluye llamar la atención en las redes sociales, un nivel adecuado de inversión en cada canal digital disponible, así como una sólida estrategia de publicidad digital.

La primera parte del viaje: desarrollar tus Buyer Personas

Antes de vender cualquier cosa, debes comprender quiénes son tus clientes objetivo. Por lo tanto, la creación de Buyer Personas definirá el curso de acción para tu marca.

Debes incluir tantas características como sea posible, como la edad, el nivel de ingresos, los intereses principales y también sus hábitos de compra, así como las tecnologías y medios que les interesan.

Cuando se trata de clientes B2B, también es vital abordarlos en el idioma de su industria.

Este proceso te ayudará a crear modelos funcionales para iniciar una estrategia de marketing efectiva. Ponte en el lugar de tu cliente y trata de responde estas preguntas:

  • ¿Qué estoy buscando?
  • ¿Cuánto estoy dispuesto a gastar para obtener los productos de alta calidad que necesito para mi empresa?

Siguiente: el poder de los blogs

Un blog corporativo es una excelente herramienta para las empresas B2C, pero también puede funcionar de maravilla en el marketing B2B.

Cada uno de tus clientes está buscando información precisa, así que bríndales las respuestas correctas a través de los blogs, de la siguiente manera:

Cuéntales historias relevantes

Tus prospectos B2B son eficientes. Por lo tanto, no les hagas perder el tiempo y bríndales el tipo de contenido que están buscando.

Esto incluye artículos sobre las grandes experiencias que otras compañías han tenido al usar sus productos y todo tipo de consejos y sugerencias.

Mantén tu contenido optimizado para SEO

El contenido de tu blog no implica necesariamente una transacción comercial directa. Sin embargo, debes preparar un camino que ayude a tus potenciales clientes a descubrir el producto o servicio que ofreces.

Aquí es donde las técnicas de SEO entran en escena: las palabras clave, las imágenes relevantes y los enlaces son importantes para aumentar el interés y generar la demanda que buscas.

Por ejemplo, tu marca iniciará una nueva campaña para atraer empresas que buscan sistemas de aire acondicionado de gran capacidad.

Los artículos en tu blog pueden contar un poco acerca de las características de dichos productos y la forma en que promueven un ambiente más limpio.

Por otro lado, los vídeos y las imágenes que incluirás deben dirigir a cada cliente a una página de destino donde pueden encontrar más información sobre tu oferta.

Además, recuerda incluir un botón de llamado a la acción, siempre que se adapte a tu contenido.

La tercera parte de tu plan: una estrategia publicitaria bien planificada

Para generar clientes potenciales con publicidad digital B2B, debes basar tu estrategia en analítica web, en lugar de aspectos de comportamiento.

Céntrate en los aspectos que resalten en tu análisis de datos, tales como:

Plataformas de redes sociales más utilizadas por tus clientes

Ya sean Facebook, Twitter, YouTube o Instagram, mantén estos datos a mano, ya que indicará el nivel de inversión que se ejecutará en cada uno de ellos.

El tipo de equipo que utilizan los usuarios para navegar por Internet

Tal vez los datos muestren que el 80% de tus visitantes prefieren los teléfonos inteligentes, pero también podría mostrar que el 50% de ellos aún prefiere computadoras de escritorio.

De cualquier forma, tenlo en cuenta para trazar tu estrategia publicitaria.

Siguiente: Inbound Marketing te ayudará a cerrar el trato

Desde el uso de técnicas adecuadas en las campañas de marketing de vídeo hasta la entrega de contenido útil a través del viaje del comprador, recuerda que Inbound Marketing es la clave para obtener y mantener excelentes clientes.

Utiliza las redes sociales para compartir y promover contenido educativo de alta calidad creado para responder las inquietudes más importantes de tus prospectos.

Finalmente, la atención lo es todo

Así que tuviste éxito en tus esfuerzos de marketing digital B2B y obtuviste la demanda que esperabas. Una vez que tengas tus nuevos clientes, debes nutrirlos de la manera correcta, ya que esto garantizará su lealtad por un lapso de tiempo indeterminado.

Haz uso del email marketing para este propósito, ya que esta técnica te ayudará a construir relaciones duraderas con cada uno de tus usuarios, incluso cuando el proceso de compra haya terminado.

El proceso para generar demanda con estrategias B2B te obligará a abandonar tu zona de confort para iniciar un plan multi canal.

Recuerda: un excelente contenido, un impecable programa de publicidad digital y una atención adecuada durante y después del proceso de compra te brindarán los mejores resultados posibles.

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