Por qué Fracasan las Implementaciones de CRM
¿Sabías que hasta el 50% de los proyectos de implantación de CRM fracasan? Es una cifra asombrosa para una iniciativa en …
Generación de Demanda: La Interpretación de la Cadena de Valor
Antes de la revolución tecnológica a finales del siglo XX, las empresas almacenaban registros y datos en archivos físico …
Transformación Digital en B2B: Retos, IA y Decisiones Estratégicas
La transformación digital se ha convertido en una de las prioridades más importantes para las empresas B2B. Sin embargo, …
Estrategia de Canales en B2B: Más Allá de Tradicional y Digital
Durante mucho tiempo, el marketing ha tratado de responder una pregunta que hoy ya se quedó corta: si lo tradicional sig …
Marco B2B de Contenido Pilar: Crear y Reutilizar Contenido
Introducción En muchas empresas B2B, el problema no es la falta de contenido. De hecho, suele ser lo contrario. Se publi …
Cómo Justificar tu Presupuesto de Marketing
Investigar y establecer un presupuesto de marketing puede ser una de las partes más difíciles de una campaña. Tu empresa …
El Blog Como Activo Estratégico de Marca: Más Allá del Tráfico en B2B
Hablar de blogs en B2B suele invocar métricas como sesiones, posiciones o volumen de palabras clave. Pero si te dijera q …
Creación de Demanda en Mercados Fríos B2B: Guía Estratégica
Durante muchos años, en marketing B2B dimos por hecho que la demanda ya existía. Asumimos que el mercado estaba buscando …
Cómo Eliminar Fricción y Acelerar el Journey en Marketing B2B
En marketing B2B, muchas iniciativas para acelerar el embudo (funnel) terminan generando el efecto contrario. Se agregan …