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Empresa B2B SaaS Obtiene 4 Veces más Prospectos | Google Ads

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Sobre Audioweb

Audioweb es una empresa dedicada a la integración de soluciones de telecomunicaciones y colaboración para satisfacer las necesidades de comunicación corporativa de las empresas en México.

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El Reto

En 2016, Audioweb ya llevaba un par de años ejecutando una campaña de búsqueda de Google Ads para atraer tráfico calificado y generar prospectos para sus servicios de colaboración y conferencias.

La campaña estaba generando tráfico y en teoría prospectos, pero sin una implementación adecuada de analítica web, carecían de visibilidad en la atribución de resultados.

Objetivos

  • Atraer tráfico calificado
  • Generar prospectos calificados de marketing
  • Entender el costo por prospecto
  • Mejorar la generación de prospectos
  • Traducir la inversión en oportunidades de negocio

Nuestra Solución

Tan pronto como comenzamos a trabajar, nos enfocamos en definir qué era éxito para Audioweb. Se acordó cuál sería la definición de conversión y se implementó la analítica web necesaria para tener una clara idea del desempeño actual.

Luego, definimos los servicios a ofrecer y las audiencias a las que querían llegar y con la ayuda de su equipo de marketing, establecimos ofertas específicas para implementar en forma de páginas de aterrizaje y anuncios de texto.

De ahí, comenzamos en el proceso metódico de probar ideas, con base en la retroalimentación de marketing y finalmente del equipo de ventas, descubrimos cuáles eran las palabras claves y audiencias que generaban los mejores prospectos y oportunidades de ventas.

En el camino, probamos e implementamos mejores prácticas de publicidad en buscadores como Grupos de Anuncios de Palabras Clave Únicas (SKAG, por sus siglas en inglés), el uso de datos demográficos y audiencias para ser más relevantes para los buscadores y técnicas de optimización para mejorar las tasas de conversión.

Los Resultados

Con una adecuada analítica web y seguimiento de conversiones valiosas como formularios, llamadas telefónicas y conversaciones de chat en vivo, Audioweb empezó a notar una mejora constante en la relevancia de su tráfico de pago.

Esto a su vez, se tradujo en más y mejores prospectos y oportunidades de venta para hacer crecer su negocio.

Veces más prospectos
Más crecimiento
Visitas / Mes
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“¡Servicio personalizado y de calidad. Buenos resultados!”

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Claudia Castro
Gerente de Marketing, Audioweb

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