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Empresa de Bienes Raíces Aumentó 170% los Prospectos con Estrategia de Generación de Demanda
Colliers México se enfrentó al desafío de potenciar su presencia y generar demanda efectiva. En asociación con Boundify, exploramos estrategias innovadoras para capturar y acelerar la demanda.
Los Resultados
Nuestro Impacto en Cifras
Prospectos Calificados
Con estrategias de generación de demanda Colliers obtuvo 170% más prospectos.
Costo por Adquisición
Conseguimos reducir 30% el costo por adquisición.
ROI
Se observó un incremento del 45% en el retorno de la inversión.
El Reto
Colliers México buscaba generar mayor demanda de potenciales clientes interesados en arrendar o comprar propiedades comerciales. Sin embargo, dependían principalmente de referidos y no contaban con una estrategia digital sólida para atraer nuevos leads.
Necesitaban aumentar la captación de clientes potenciales de alta calidad y disminuir el costo de adquisición por lead.
Los Objetivos
Nuestros objetivos se alinearon estrechamente con las metas de Colliers:
- Identificar y atraer a la audiencia clave mediante la investigación de Perfil del Cliente Ideal (ICP, por sus siglas en inglés) y Perfil del comprador.
- Optimizar las campañas publicitarias en Google Ads, LinkedIn Ads y Facebook Ads.
- Mejorar la tasa de conversión mediante experimentos y pruebas A/B.
- Implementar analítica web y la integración con HubSpot CRM para una atribución precisa de prospectos e ingresos.
Nuestra Solución
Implementamos una estrategia integral de generación de demanda aprovechando publicidad pagada en múltiples canales.
Investigación y Planeación
- Mapeo del perfil del comprador y el viaje del cliente.
- Investigación de palabras clave competitivas.
- Análisis del desempeño histórico de campañas.
Ejecución Táctica
- Gestión de campañas en Google Ads, Facebook Ads y LinkedIn Ads.
- Creación de anuncios optimizados.
- Desarrollo de páginas de aterrizaje orientadas a la conversión.
- Seguimiento y atribución de prospectos e ingresos con HubSpot.
- Creación de contenido de valor para el blog.
Optimización Continua
- Pruebas A/B de elementos creativos y páginas de aterrizaje.
- Mejora en la segmentación y apuntamiento de audiencias.
- Monitoreo constante del rendimiento y ajustes en la estrategia.
Acerca de Colliers
Colliers ofrece soluciones inmobiliarias integrales a inquilinos, propietarios e inversionistas en todo el país.
Con oficinas en la Ciudad de México, Monterrey y otras ciudades clave, la firma brinda asesoría experta en arrendamiento, ventas, valuación, administración de propiedades y proyectos corporativos.
“La colaboración con Boundify ha sido un factor clave para alcanzar y superar nuestros objetivos de generación de demanda, consolidando a Colliers como un referente en el competitivo sector inmobiliario.”
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Lisset García
Gerente de Marketing, Colliers
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Summit Solar
Rediseño del Sitio Web con HubSpot CMS
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Gentor
Rediseño del Sitio Web Empresarial con HubSpot CMS